Dr. Paul Ingenbleek

"Ondernemer durf te prijzen', drukt drs Paul Ingenbleek (30) ondernemend Nederland op het hart. Anders prijs je jezelf uit de markt. 'Nederlandse ondernemers prijzen hun producten doorgaans te laag. In elk geval lager dan noodzakelijk'. Paul Ingenbleek is gepromoveert hij aan de universiteit van Tilburg (UvT) op het proefschrift Money for Value.

Het is de omgekeerde vrije variant op het gezegde 'waar voor je geld eisen', waarin klanten doorgaans goed zijn.
Waarom mag de ondernemer dan geen goed geld voor zijn goede waar vragen, vraagt Ingenbleek zich in zijn proefschrift af.
Ingenbleek werkt momenteel als universitair docent marketing aan de Wageningen Universiteit. Er mag dan veel wetenschappelijk onderzoek zijn gedaan naar prijsmechanismen maar managers worstelen er dagelijks mee op de werkvloer, constateert hij.

Angst, voortkomend uit onwetendheid , lijkt vaak de drijfveer. 'Bang om 'te duur' te zijn.

Áls bedrijven volgens klanten een beter product leveren dan de concurrentie en daarvoor niet beloond worden, ontbreekt de motivatie om door te gaan. Dat is nodig om te investeren in innovatie en nog betere producten.
Maar ook de concurrentie krijgt geen signaal dat ze beter moeten presteren. Uiteindelijk schaadt dat de concurrentie positie en de economische groei', is de kern van zijn betoog. Ingenbleek ontrafelde de afgelopen jaren de prijs van nieuwe producten en deed dit aan de hand van een enquête onder 144 bedrijven. Hij hield zich daarbij zowel bezig met brood en gebak als met onderdelen voor satellieten. 'Bedrijven kijken doorgaans naar drie dingen bij het bepalen van de prijs: kosten, concurrentie en de zogenaamde klantwaarde'. De laatste factor laten ze niet zwaar genoeg wegen.

Gepubliceerd in de Gelderlander.

McKinsey » | Hay Vision Society »